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對于很多從事玻璃瓶生產(chǎn)廠家來說，相信只要我們一提到玻璃瓶的樣品問題，總會有很多挫敗感。在購買之前，許多購買者無法確定玻璃瓶的質(zhì)量、款式是否符合產(chǎn)品的需要以及市場的接受程度。他們需要從玻璃瓶制造商那里獲得少量樣品，只有經(jīng)過適當(dāng)?shù)脑囼?yàn)，他們才能正式訂購。為了爭奪客戶資源，玻璃瓶廠家逐漸形成了一條不成文的規(guī)定，為采購商提供免費(fèi)樣品。本來，這是件好事，但當(dāng)買家需要選擇時，他往往會以這種方式從玻璃瓶制造商那里獲得更多的免費(fèi)樣品。這使得玻璃瓶制造商在提供樣品時無法獲得最終訂單。對于一家玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)來說，免費(fèi)樣品加上郵寄費(fèi)往往是一年內(nèi)的大量開支，這對一些小型玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)來說是一個沉重的負(fù)擔(dān)。
加州大學(xué)伯克利分校（university of california，berkeley）的一位教授說: “我們認(rèn)為，要改變這種狀況，需要灌裝商的共同努力?！彼c玻璃瓶制造商合作，通過向整個行業(yè)收取費(fèi)用，提供瓶子樣品，以改善這種狀況。 也就是說，購買者如果想得到樣品，就必須支付一定的費(fèi)用，這有效地減輕了玻璃瓶制造商的負(fù)擔(dān)，另一方面也使購買者更加小心地得到樣品。 然而，潛規(guī)則由來已久，為了改善這種狀況，所有玻璃瓶制造商都必須共同應(yīng)對，這一次需要發(fā)揮相關(guān)協(xié)會的作用。